2020年策劃人必備的24個營銷模型

導論丨模型在手，思路我有

手上沒備著十個八個營銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。

同時，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來是我分享自己常用的一些模型：

表達的邏輯

遵循金字塔形狀的邏輯，先說結論，后說論據。所有表達的內容都可歸納出一個核心論點。這個核心論點由N個論據作為支持，而這些論據也可獨立為一個論點，被下一級的N個論據作為支持。

遵循四個基本原則

結論先行：表達一個中心思想，并置于最前。以上統下：每一論點都是對下一層級論據的總結概括。歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務和目標，卻很少去思考做這件事的原因。

只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質，其他都在圍著這個圓心在轉。

PDCA循環又叫戴明環，是全面質量管理所應遵循的科學程序。

P「Plan」計劃，指定計劃的目標。D「Do」 執行，實地去做，實現計劃中的內容。C「Check」檢查，總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題。A「Action」行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化；失敗的教訓需要規避，以免重現。未解決的問題放到下一個PDCA循環。

SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、劣勢、外部市場的機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。

STP目標市場營銷由S市場細分（Segmenting）、T目標市場（Targeting）和P市場定位（Positioning）構成。

市場細分

以顧客需求差異類型，將市場中某產品/服務進行細分。

目標市場

根據市場細分，確認產品/服務想進入的一個或多個細分市場。

市場定位

根據產品/服務的關鍵特征及賣點進行包裝，確認自己的產品/服務在市場上的競爭地位。

STP適合企業在了解內外部環境及優劣勢的情況下，依據自身情況針對性去做細化業務的精準決策。

在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標是什么？為了達成這個目標，目前面臨的阻礙是什么？

針對這個障礙，我們對消費者進行洞察，找到和消費者溝通的核心方向。基于此，找到清除消費者障礙我們的Action是什么？而這個Action本身就是一個挑戰。

營銷以產品（product）為核心，消費者購買的是產品的使用價值。這個產品應該賣多少錢（價格 price）？在哪里賣？（渠道 place）用什么樣的促銷/推廣（promotion）方式，以此構成營銷的閉環。

這次就分享到這里更多模型，敬請期待

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