一、 IP打造與IP思維

打造IP，需要具備三大IP思維——故事思維、營銷思維、互聯網思維。通過故事構建符號；營銷前置打造內容；注重內容服務與內容體驗。

IP打造分為IP培育與IP商業化兩大板塊。其中IP培育包括IP內容研發、IP運營營銷；IP商業化即IP的授權延展。

在IP打造過程中，要具備三大IP思維——故事思維、營銷思維、互聯網思維。
在這個概念泛濫的社會，熱詞黑話層出不窮。但其實萬變不離其宗，只有把握事物的本質，才能處變不驚。否則就會被快速迭代的潮流推著前進，隨波逐流、人云亦云。
市面上往往宣傳所謂的“十大營銷思維”、“24種互聯網思維”等等，但其實概念的本質往往只需精煉為一句話。

故事構建符號

符號機制的原理在于聯想，見到特定符號，就能喚起對特定內容、特定情感的聯想。一個成功的符號，一定是從故事中孕育而生的。

打造IP，一定要具備故事思維。

首先，什么是故事思維呢？
故事思維基于“人類情感第一位”的原理，人在日常的思考、決策中往往情感是第一位的。故事是情感到情感的最小距離。通過故事引發情感從而影響他人，即故事思維。
那么故事思維如何應用于IP的打造呢？
IP在故事結構上不必保持完整，但一定要具有故事性。
所謂“萬物皆可IP”，IP的外在形式千變萬化。IP可以是一部小說、一部電影、一款游戲、一首歌、一個地點、一個人。

因此，打造IP未必一定要講一個完整的故事。即IP在故事結構上不必保持完整，不必有完整的起因、經過、危機、高潮與結尾，以及完整的人物關系。

但IP必須具備故事性，即要有人設及情節，且要有反差或沖突才吸引人。鮮活的人物和生動的情節最易撬動人們的情感，打動人們的內心。

比如故宮，最初靠呆萌的皇帝火爆出圈。比如熊本縣，靠一只賤萌的熊本熊家喻戶曉。
二者都沒有講一個有頭有尾、高潮迭起、人物關系錯綜復雜的故事。但都基于反差萌的人設打造與受眾的互動情節。
比如歷代帝王的名言警句“朕亦甚想你”、“朕就是這樣的漢子”等等。
比如熊本熊各種充滿沖突的小故事——腮紅丟啦、當公務員啦、與鱷梨精打架啦等等。

在《文旅IP故事如何講？案例干貨總結四大方法》一文中，我們曾總結過IP的符號系統。

這個符號系統的底層是IP蘊含的文化價值觀念。中介是各種形式的體驗內容。表層是具象化的視覺符號。

這里我們要借用羅伯特?麥基在《故事》一書中所提出的“原始模型”這一概念來打造IP符號。 “原始模型故事挖掘出一種普遍的人生體驗，然后以獨一無二、具有文化特異性的表現手法對它進行裝飾。”
IP符號，要從文化基因、社會情緒、普世價值層面生長出來，才能觸動人們的潛意識、引起情感共鳴。

營銷前置做內容

什么是營銷思維？
我們來看看營銷學經典《市場營銷原理與實踐》中怎么說。
“廣義上，市場營銷是一種通過創造和與他人交換價值，來實現個人和組織的需要和欲望的管理過程。”
“市場營銷發生在人們決定通過交換關系來滿足需要和欲望之時。”
“例如一位政治候選人想要選票，教堂想要吸納信徒，樂隊想要觀眾，一個社會活動小組希望得到創意支持。”
簡而言之，只要有交換價值的需求，就需要具有營銷思維。

在這個信息傳播過度的社會，酒香也怕巷子深，單有好內容是不足以獲取關注的。
一定要經過有效的營銷，好內容才能被大家熟知。內容只有獲取了流量，才有后續延展的可能，才能成為一個成功的IP，完成IP商業閉環。
既然IP內容只有獲取流量才能完成商業閉環，則在內容創作之前就要考慮如何獲取受眾的關注與喜愛、如何進行傳播、如何與受眾建立長久關系、以及如何結合后續的延展場景；將話題點、傳播點、跨界伏筆、互動性等融入內容創作。即營銷前置做內容。


IP興起源于網絡等傳播技術的變革。用戶為中心的服務思維是互聯網商業的重要特性。
傳統生意，與顧客的交往僅限于交易的完成。而對于互聯網商業而言，觸達用戶只是交易的開始。向用戶提供持續性的服務，在這個過程中基于用戶反饋快速迭代，是互聯網商業的完整過程。
作為數字時代的傳播升級，IP內容不再是單向傳輸，而是雙向互動，更是一種持續性的服務。IP受眾不僅是內容的消費者，同時也是參與者。
打造IP時，當我們思考受眾為什么要關注我，這個IP滿足了什么需求，提供了什么差異性價值，以及要與受眾構建何種關系時，要注意從服務和體驗的角度進行思考。

二、 IP戰略&IP營銷

打造IP前需先明確，你是將IP作為發展戰略還是一種營銷手段？
如熊本熊的打造就是從IP創作、IP傳播到實地IP體驗為一體的IP戰略。中渡集團與愛奇藝自制劇《風起洛陽》的授權合作，在劇集播出之前，就結合劇情推進景區的各方建設、制定傳播規劃，同樣是將IP作為戰略來發展。
而我們日常所見的各種跨界聯名，則是一種IP營銷。在IP營銷中，我們要注意不能只覬覦IP的商業價值，而忽略其文化內涵。
在IP營銷過程中，秉持“加乘”原則。即通過一系列營銷組合，鞏固IP文化內涵、完善IP內容生態。讓IP在營銷過程中生長。
而不是通過無限度的延展開發或聯名授權，層層剝削IP的文化價值，收割IP的商業價值，榨取粉絲價值。